深入浅出，SEM 投放原理教学设计

教学目标

1. 让学生深入理解 SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销）的基本概念。
2. 清晰阐述 SEM 投放的原理，包括关键词选择、广告展示机制等。
3. 培养学生运用 SEM 原理进行简单投放策略规划的能力。

教学重难点

1. 重点
   • SEM 的核心概念，如搜索引擎广告、付费排名等。
   • SEM 投放的具体原理,特别是关键词与广告展示的关联。
2. 难点
• 理解搜索引擎复杂的算法对广告展示的影响。
• 如何引导学生根据不同目标制定合理的 SEM 投放策略。

教学方法

1. 讲授法：系统讲解 SEM 投放原理的知识要点。
2. 案例分析法：通过实际案例让学生直观感受 SEM 投放过程。
3. 小组讨论法：组织学生讨论案例，激发思维,培养合作能力。

教学过程

（一）导入（5 分钟）

展示一些在搜索引擎中搜索关键词后出现的广告页面，提问学生是否注意过这些广告以及它们是如何出现的，从而引出 SEM 主题。

（二）知识讲解（20 分钟）

1. SEM 概念
   • 解释 SEM 是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的自然排名的营销手段。
   • 强调其主要形式包括搜索引擎广告（如百度推广）和搜索引擎优化（SEO）。
2. SEM 投放原理
• 关键词选择：讲解关键词是用户搜索的词汇，是触发广告展示的关键因素，通过分析目标受众的搜索习惯，选择合适的关键词，对于一家卖运动鞋的电商网站，可能选择“运动鞋”“跑步鞋”“篮球鞋”等作为关键词。
• 广告展示机制：介绍搜索引擎根据用户输入的关键词，在索引数据库中匹配相关网页，并根据一定算法对广告进行排序展示，出价高、质量得分高的广告通常会获得更靠前的展示位置😃。

（三）案例分析（15 分钟）

展示一个 SEM 投放案例，比如某服装品牌通过 SEM 投放提高了销售额，分析案例中关键词的选择、投放策略以及取得的效果，引导学生思考如果自己是该品牌的营销人员，会如何优化投放策略🧐。

（四）小组讨论（10 分钟）

将学生分成小组，讨论如何为一家新开业的咖啡店制定 SEM 投放策略，每个小组推选一名代表进行发言,分享讨论结果。

（五）总结与作业布置（5 分钟）

总结本节课重点内容，强调 SEM 投放原理的重要性，布置作业：让学生选择一个感兴趣的产品或服务，制定一份简单的 SEM 投放计划📋。

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